Nous avons discuté avec Tony Berthomé, expert en Lead Generation B2B, qui a travaillé avec les meilleures startups de l’écosystème (dont Gorgias, avec Guillaume Cabane, CodinGame ou encore Dolead) sur leur stratégie d’Account Based Marketing; une nouvelle stratégie venue des US (comme souvent ;)) en train d’émerger en France.

Définition de l’ABM
L’ABM est une stratégie marketing destinée uniquement au B2B visant à concentrer l’effort sur les clients les plus importants, à plus fort potentiel. C’est une approche méthodologique dans laquelle les équipes marketing et vente travaillent ensemble pour cibler les comptes les mieux adaptés et les transformer en clients.

Kevin Dufraisse

Growth | Mindset | Education— I’m ready — let’s do this ✍️

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